Senior Sales & Partner Manager

<h2>Senior Sales & Partner Manager Nordics</h2><p>Vill du ha en roll där du både stänger affärer själv och tillsammans med partners? Vi söker en Sales & Partner Manager som driver direkt nykundsförsäljning, utvecklar våra befintliga partners och rekryterar nya partners i Norden.</p><p>Det här är rollen för dig som gillar att jaga in nya leads, vinna affärer och arbeta med partners.</p><h3>Ditt uppdrag</h3><p><strong>1) Utveckla befintliga partners (få dem att leverera)</strong></p><ul><li><p>Äga relationen med våra nuvarande partners och göra dem framgångsrika</p></li><li><p>Aktivera partners med tydliga gemensamma planer, mål och pipeline</p></li><li><p>Driva co-selling och säkerställa att partners skapar och driver affärer</p></li></ul><p><strong>2) Jaga och signa nya partners (bygga nätverket)</strong></p><ul><li><p>Identifiera rätt partnersegment och prioritera vilka vi ska rekrytera</p></li><li><p>Prospektera, pitcha och förhandla – från första kontakt till signerat avtal</p></li><li><p>Bygga en tydlig partnerstrategi och modell för Norden</p></li><li><p>Säkerställa att varje ny partner snabbt kommer igång och börjar generera affärer</p></li></ul><p><strong>3) Jaga nya kunder direkt (stäng affärer själv)</strong></p><ul><li><p>Driva proaktiv outbound och pipeline-byggande</p></li><li><p>Självständigt leda säljprocessen: discovery → demo → offert → förhandling → avslut</p></li><li><p>Hantera längre säljcykler med flera stakeholders</p></li><li><p>Vara med och definiera ICP, budskap och säljmaterial</p></li></ul><h3>Vi tror att du har</h3><ul><li><p>Mer än 5 års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom SaaS/IT</p></li><li><p>Dokumenterad förmåga att driva en hel säljcykel och stänga affärer</p></li><li><p>Erfarenhet av partnerarbete (channel/co-selling/alliances)</p></li><li><p>Hunter-mentalitet + struktur och affärsmässighet</p></li><li><p>Meriterande: norska eller finska språkkunskaper</p></li><li><p>Meriterande: internationell expansion / partnernätverk i Norden</p></li></ul>