Sales Executive - komplex nykundsförsäljning till Knapp Nordic

<p><span>KNAPP är en global ledare inom intralogistik och automationslösningar för lager och distributionscentraler. Våra lösningar möjliggör effektiva, skalbara och framtidssäkra flöden för några av världens mest krävande verksamheter inom retail, e-handel och industri.</span></p><p><span>Nu stärker vi vårt nordiska säljteam och söker en Sales Executive med tydligt fokus på nykundsbearbetning och komplex investeringsförsäljning.</span></p><p><span><strong>Om Företaget</strong></span><br><span>KNAPP (</span><a target="_blank" href="http://www.knapp.com"><span>www.knapp.com</span></a><span>) är en världsledande leverantör av helhetslösningar inom intralogistik, lagerautomation och logistikprogramvara. Med över 8 500 medarbetare och dotterbolag i mer än 60 länder formar vi framtidens logistik.</span></p><p><span>En inspirerande arbetsmiljö, frihet att vara kreativ och möjlighet till utveckling genom varierade karriärvägar är viktiga delar av vår företagskultur.</span></p><p><span><strong>Om tjänsten</strong></span><br><span>Som Sales Executive på KNAPP arbetar du med att identifiera, utveckla och vinna nya kundaffärer. Affärerna är komplexa, långsiktiga och ofta strategiskt avgörande för kunden.</span></p><p><span><strong>Du:</strong></span></p><ul><li><p><span>Prospekterar och initierar dialog med nya kunder</span></p></li><li><p><span>Arbetar strukturerat med affärer över 12–24 månader</span></p></li><li><p><span>Tar affären från första kontakt till affärsbeslut</span></p></li><li><p><span>Identifierar och analyserar kundens bakomliggande affärsdrivkrafter, inte bara den formella förfrågan</span></p></li><li><p><span>Navigerar mellan olika stakeholders: ledningsgrupp, styrgrupp, verksamhet och teknik</span></p></li><li><p><span>Arbetar tätt tillsammans med interna specialister för att forma konkurrenskraftiga lösningsförslag</span></p></li></ul><p><span>När affären är genomförd lämnar du över kunden till projekt- och leveransorganisationen.</span><br><span>Detta är en roll för dig som vill vinna affärer – inte förvalta dem.</span></p><p><span><strong>Huvudsakliga arbetsuppgifter</strong></span></p><p><span>Ansvara för försäljning av komplexa B2B-lösningar från första kunddialog till signerat avtal, med tydligt fokus på framdrift, avslut och affärsresultat</span></p><p><span>Strukturera och driva säljprocesser i nära samarbete med teknik- och projektorganisation</span></p><p><span>Föra affärsdialoger med kundens beslutsfattare och bygga långsiktiga kundrelationer</span></p><p><span>Säkerställa professionell överlämning till projektorganisation efter avslutad affär</span></p><p><span><strong>Vem vi söker</strong></span></p><p><span>Vi söker dig som har bevisad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna kopplat till:</span></p><ul><li><p><span>Tekniska produkter</span></p></li><li><p><span>Systemlösningar</span></p></li><li><p><span>Investeringstunga affärer med långa beslutsprocesser</span></p></li></ul><p><span><strong>Du är van vid att:</strong></span></p><ul><li><p><span>Självständigt kvalificera affärer i tidigt skede</span></p></li><li><p><span>Välja bort affärer som saknar rätt affärslogik eller förutsättningar</span></p></li><li><p><span>Förstå kundens affärsnytta, ROI och beslutslogik</span></p></li><li><p><span>Driva nykundsbearbetning snarare än relationsförvaltning</span></p></li></ul><p><span>Du har ett tydligt affärsfokus och ser försäljning som ett hantverk där analys, uthållighet och struktur är avgörande.</span></p><p><span><strong>Vi tror att du har:</strong></span></p><ul><li><p><span>Flera års erfarenhet av komplex B2B-försäljning</span></p></li><li><p><span>Dokumenterad vana av nykundsbearbetning/prospektering</span></p></li><li><p><span>Erfarenhet av långa säljcykler (12–24 månader)</span></p></li><li><p><span>Förmåga att förstå och tolka kundens affärsdrivkrafter bakom en förfrågan</span></p></li><li><p><span>Vana att arbeta i team tillsammans med tekniska och kommersiella resurser</span></p></li><li><p><span>Mycket god kommunikativ förmåga i svenska och engelska</span></p></li></ul><p><span><strong>Meriterande</strong></span><br><span>Erfarenhet från intralogistik, automation, industriella system eller liknande miljöer är meriterande, men rätt affärslogik är viktigare än branschbakgrund</span></p><p><span><strong>Övrigt</strong></span><br><span>Placeringsort: Malmö</span></p><p><span>Anställningsform: Tillsvidare</span></p><p><span>Tjänstgöringsgrad: Heltid</span></p><p><span>Tillträde: Så snart som möjligt</span></p><p><span><strong>Sök tjänsten</strong></span><br><span>Du söker tjänsten via vår rekryteringspartner Management Partners. Vi tillämpar löpande urval och ser fram emot din ansökan. För mer information om tjänsten och rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta:</span><br><span>Jeanett Paludan, 0708200809, </span><a target="_blank" href="mailto:johan.arskold@managementpartners.se"><span>info@managementpartners.se</span></a></p><figure data-alignment="left" class="relative" style="width:fit-content;margin-left:0px;margin-right:auto;"><img src="https://images.teamtailor-cdn.com/images/s3/teamtailor-production/original-v3/image_uploads/71305028-7304-463f-935e-b4bbb50daf19/original.jpeg" alt="" title="" width="242" height="121.49794238683128" data-alignment="left" style="width:242px;height:auto;"></figure><p></p>