Sales Director / Head of Enterprise Sales

Sales Director / Head of Enterprise Sales – Roboyo Vill du driva affärer i absolut framkant av AI, automation och digital transformation – och samtidigt vara med och bygga upp en av Nordens mest spännande tillväxtresor? Roboyo söker nu en Sales Director / Head of Enterprise Sales med ett tydligt mandat att accelerera tillväxten i Sverige och Norden. Om RoboyoRoboyo är en global ledare inom intelligent automation och hyperautomation. Sedan starten i Tyskland 2015 har bolaget vuxit till världens största specialiserade aktör inom området, med cirka 550–600 anställda globalt och närvaro i 14 länder. Bolaget hjälper några av världens största organisationer att effektivisera, skala och transformera sina verksamheter genom en kombination av AI, RPA, machine learning och avancerade workflow-lösningar. Genom att skapa en “digital workforce” möjliggör Roboyo att företag automatiserar komplexa processer och frigör betydande affärsvärden.   I Norden finns en växande organisation med tydligt fokus på expansion och ökad marknadsnärvaro. Om rollenSom Sales Director / Head of Enterprise Sales har du ett helhetsansvar för att driva Roboyos affär i Sverige, med fokus på nykund, pipeline och större enterprise-affärer.Detta är en operativ och affärsdriven roll där du själv leder från fronten i försäljningen, samtidigt som du bygger struktur, team och arbetssätt för att skala affären.Du driver komplexa affärer i spannet 5–10+ Mkr, ofta med 5–10 beslutsfattare, där du behöver kunna översätta avancerade tekniska lösningar till tydligt affärsvärde. Ditt uppdragBygga, utveckla och stänga en stark pipeline mot större bolag (1–10 Mdkr i omsättning)Driva nykundsbearbetning och utveckla strategiska kontonLeda komplexa affärsprocesser från första dialog till stängd affärNavigera beslutsfattare på både affärs- och tekniksidan (C-level, IT, verksamhet)Tydliggöra ROI och affärsnytta i alla kunddialogerSätta struktur för pipeline management, forecasting och uppföljningBygga och utveckla ett högprest